Müügijuht (Iirimaa)
Soovime oma meeskonda võtta kogenud müügijuhi, kes loob ja viib ellu Aromatic •89• müügistrateegia Iirimaal ning paneb kokku tugeva kohaliku müügimeeskonna.
Aromatic •89• kohta
Alustades 2016. aastal 12 m² suurusest kodusest pinnast on Aromatic •89• kasvanud 80+ liikmeliseks meeskonnaks, millel on 1000+ B2B-klienti ja 35+ frantsiisipoodi Leedus, Lätis, Eestis, Poolas, Tšehhis, Armeenias ja Kosovos. 2025. aastal ulatus meie käive 5,35 miljoni euroni ning viimase nelja aastaga kasvas see peaaegu neli korda. Meie klientide hulka kuuluvad sellised ettevõtted nagu Orlean, Circle K.
Meie missioon on muuta igapäevased ruumid, auto, kodu või äripinnad lõhna kaudu meeldejäävaks. Toodame kogu oma toodangu Leedus, tegutseme 14 Euroopa turul ning soovime saada üheks Euroopa tuntumaks lõhnabrändiks. 2027. aastal plaanime jõuda 12 miljoni euro käibeni ning 2030. aastal peab aastakäive ulatuma 50 miljoni euroni.
Positsioonist
Müügijuht vastutab Aromatic •89• müügistrateegia, meeskonna kujundamise ja jätkusuutliku ärikasvu eest Iirimaal.
Teie eesmärk on kinnistada Aromatic •89• Iirimaa turul, avades uusi hulgikaubanduse, jaekettide ja distributsioonikanaleid. Te määratlete prioriteetsed kliendisegmendid, loote müügimeeskonna, arendate müügiprotsesse ning vastutate seatud eesmärkide täitmise eest. Samuti osalete isiklikult kõige olulisemates läbirääkimistes ja loote pikaajalisi suhteid strateegiliste partneritega.
Mida sa teed
- Te loote ja viite ellu Aromatic •89• müügistrateegia Iirimaal.
- Te määratlete prioriteetsed kliendisegmendid, müügikanalid ja arendussuunad.
- Te kujundate, arendate ja motiveerite kohalikku B2B-müügimeeskonda.
- Te seate müügieesmärgid ja peamised tulemusnäitajad ning tagate nende elluviimise.
- Te loote selged uute klientide leidmise, müügi ja pikaajalise koostöö protsessid.
- Te arendate hulgimüügi, jaekettide ja turustajate kanaleid.
- Te osalete läbirääkimistes olulisemate potentsiaalsete klientide ja strateegiliste partneritega.
- Te haldate võtmeklientide portfelli ja tagate müügi jätkusuutliku kasvu.
- Te koostate müügiprognoose, eelarveid ja regulaarseid tulemusaruandeid.
- Te analüüsite Iirimaa turu trende, konkurentide tegevust ja ärivõimalusi.
- Te hindate tulemusi andmete põhjal ja kohandate müügistrateegiat.
- Te kooskõlastate müügistrateegia ja tegevused ettevõtte juhtkonna ning teiste meeskondadega.
- Te esindate Aromatic •89• kõige olulisematel ärikohtumistel, messidel ja muudel üritustel.
- Te tagate, et tegevus vastab Iiri turu nõuetele ja ettevõtte äristandarditele.
Mida me ootame
- Vähemalt 5-aastane kogemus B2B müügi või äriarenduse valdkonnas, sealhulgas vähemalt 2 aastat müügimeeskonna juhtimisel.
- Tõestatud tulemused müügistrateegia loomisel ja elluviimisel ning tulude kasvatamisel.
- Kogemus tulemustele orienteeritud müügimeeskonna kujundamisel, arendamisel ja motiveerimisel.
- Põhjalikud teadmised Iirimaa turust, selle eripäradest ja ärikeskkonnast.
- Kogemus hulgimüüjate, turustajate, jaemüügikettide või strateegiliste B2B klientidega töötamisel.
- Võime juhtida kogu müügiprotsessi – turupotentsiaali hindamisest kuni pikaajalise partnerluse loomiseni.
- Tugevad läbirääkimis-, äripakkumiste koostamise ja kõrgetasemelise esitlemise oskused.
- Võime seada müügiindikaatoreid, analüüsida tulemusi ja koostada müügiprognoose.
- Strateegiline ja analüütiline mõtlemine ning võime teha andmepõhiseid otsuseid.
- Juhtimisvõime, algatusvõime ja vastutus meeskonna ning turu tulemuste eest.
- Võime tegutseda iseseisvalt kiiresti kasvavas rahvusvahelises ettevõttes.
- Inglise keele valdamine emakeele tasemel.
- Võimalus regulaarselt reisida ärikohtumistele ja lähetustele Iirimaale.
- Kogemus lõhna-, kosmeetika-, parfümeeria- või muude tarbekaupade sektoris oleks suur eelis.
Mida me pakume
Kulud ettevõtte kulul: alates tootenäidiste saatmisest kuni ärireiside ja töölähetusteni – kõik tööga seotud kulud katame meie.
Töövahendid: pakume isikliku arvuti ja telefoni.
Professionaalne areng: igale meeskonnaliikmele eraldame 500 eurot aastas koolitusteks ja enesetäiendamiseks, näiteks kursusteks, konverentsideks, raamatuteks või mentoriks.
Võimalus luua algusest peale: teil on reaalne mõju Iirimaa müügistrateegiale, meeskonnale ja Aromatic •89• pikaajalisele arengule.
Karjääritee: turu tulemuste ja meeskonna kasvades tekib teil võimalus võtta suurem vastutus teiste rahvusvaheliste turgude eest.
Eripakkumised: meeskonnaliikmed saavad kogu Aromatic •89• tootevaliku osta erihindadega.
Paindlik töökorraldus: töötate kaugtööna, ühendades strateegilise töö koosolekute ja reisidega.
Meeskonna pidustused: jõulupeod ja muud ühised üritused, kuhu kutsume ka kaugtöötajaid.
Aastane väljasõit: kord aastas koguneme kõik kokku – töötame ja puhkame paar päeva koos.
Kutse Klaipedasse: näete, kuidas meie lõhnad sünnivad, ja tutvute meeskonnaga otse kohapeal.
Sünnipäev: saadame lõhnakomplekti ja anname vaba päeva.
Kandideeri sellele ametikohale
Täida allolev vorm – võtame sinuga mõne päeva jooksul ühendust.
