Müügijuht (saksa keeles)
Otsime oma meeskonda kogenud müügijuhti, kes töötab välja ja rakendab Aromatic •89• müügistrateegiat Saksamaal, Austrias ja Šveitsis ning loob tugeva kohaliku müügimeeskonna.
Aromaticu kohta •89•
2016. aastal oli Aromatic •89• kodune 12 m² suurune pind, mis on kasvanud enam kui 80-liikmeliseks meeskonnaks, enam kui 1000 B2B-kliendiks ja enam kui 35 frantsiisipoodiks Leedus, Lätis, Eestis, Poolas, Tšehhi Vabariigis, Armeenias ja Kosovos. 2025. aastal ulatus meie käive 5,35 miljoni euroni ning nelja aastaga on see kasvanud peaaegu neljakordseks. Meie klientide hulka kuuluvad sellised ettevõtted nagu Orlean ja Circle K.
Meie missioon: muuta igapäevased ruumid, autod, kodud või äripinnad meeldejäävaks lõhna abil. Me toodame kõiki oma tooteid Leedus, tegutseme 14 Euroopa turul ja meie eesmärk on saada üheks tuntumaks lõhnabrändiks Euroopas. 2027. aastaks plaanime saavutada 12 miljoni euro suuruse käibe ja 2030. aastaks peaks aastakäive ulatuma 50 miljoni euroni.
Ametikoha kohta
Müügijuht vastutab Aromatic •89• müügistrateegia, meeskonnatöö ja jätkusuutliku ärikasvu eest Saksamaal, Austrias ja Šveitsis.
Sinu eesmärk on luua Aromatic •89• DACH-regioonis, avades uusi hulgimüügi-, jaemüügi- ja turustuskanaleid. Sa määrad kindlaks prioriteetsed segmendid, moodustad müügimeeskonna, arendad protsesse ja vastutad müügieesmärkide elluviimise eest. Samuti osaled isiklikult olulistel läbirääkimistel ja lood pikaajalisi suhteid strateegiliste partneritega.
Mida sa teed
- Sa töötad välja ja rakendad Aromatic •89• müügistrateegiat Saksamaal, Austrias ja Šveitsis.
- Sa määrad kindlaks prioriteetsed kliendisegmendid, müügikanalid ja arengusuunad.
- Sa moodustad, arendad ja motiveerid kohalikku B2B müügimeeskonda.
- Sa sead müügieesmärgid ja peamised tulemusnäitajad ning tagad nende elluviimise.
- Sa lood selged protsessid uute klientide leidmiseks, müügiks ja pikaajalise koostöö loomiseks.
- Sa arendad hulgimüügi-, jaemüügi- ja turustuskanaleid.
- Osaled läbirääkimistel potentsiaalsete klientide ja strateegiliste partneritega.
- Sa vastutad võtmeklientide portfelli eest ja tagad pikaajalise müügikasvu.
- Sa koostad müügiprognoose, eelarveid ja regulaarseid tulemusaruandeid.
- Sa analüüsid turusuundumusi, konkurentide tegevust ja ärivõimalusi.
- Andmete põhjal hindate tulemusi ja kohandate oma müügistrateegiat.
- Teete koostööd ettevõtte erinevate osakondadega ühiste ärieesmärkide saavutamiseks.
- Sa esindad Aromatic •89•-t olulistel ärikohtumistel, näitustel ja muudel üritustel.
- Sa tagad, et tegevused vastavad kohalike turgude nõuetele ja ettevõtte äristandarditele.
Mida me ootame
- Vähemalt 5-aastane kogemus B2B müügis või äriarenduses, sealhulgas vähemalt 2-aastane müügimeeskonna juhtimise kogemus.
- Tõestatud kogemused müügistrateegia väljatöötamisel ja elluviimisel ning tulude kasvatamisel.
- Kogemus kõrgelt hinnatud müügimeeskonna moodustamisel, arendamisel ja motiveerimisel.
- Head teadmised Saksamaa, Austria ja Šveitsi (DACH) piirkonna turust ja ärikeskkonnast.
- Kogemus hulgimüüjate, turustajate, jaemüügikettide või strateegiliste B2B-klientidega töötamisel.
- Võimekus hallata kogu müügiprotsessi – alates turupotentsiaali hindamisest kuni pikaajaliste partnerlussuhete loomiseni.
- Tugevad läbirääkimisoskused, äripakkumiste ettevalmistamise oskused ja kõrgetasemelised esitlusoskused.
- Oskus määrata müüginäitajaid, analüüsida tulemusi ja koostada müügiprognoose.
- Strateegiline ja analüütiline mõtlemine ning võime teha andmepõhiseid otsuseid.
- Juhtimisoskus, initsiatiiv ja vastutus meeskonna ja piirkonna tulemuste eest.
- Võimalus iseseisvalt töötada kiiresti kasvavas rahvusvahelises ettevõttes.
- Saksa keele oskus emakeelena või sellele lähedane tasemel ja suurepärased inglise keele oskused.
- Võimalused regulaarselt reisida ärikohtumistele ja ärireisidele DACH-regioonis.
- Kogemus parfüümide, kosmeetika, parfümeeria või muu tarbekaupade sektoris on suureks eeliseks.
Mida me pakume
Ettevõtte kulul tehtavad kulud: alates tootenäidiste saatmisest kuni tööreiside ja komandeeringuteni – kõik tööga seotud kulud katame meie.
Töövahendid: pakume personaalarvutit ja telefoni.
Professionaalne areng: Eraldame igale meeskonnaliikmele aastas 500 eurot koolituseks ja enesearenguks, näiteks kursusteks, konverentsideks, raamatuteks või mentoriks.
Võimalus nullist üles ehitada: sul on reaalne mõju DACH-regiooni müügistrateegiale, meeskonnale ja Aromatic •89• pikaajalisele arengule.
Karjäärivõimalused: Regionaalsete tulemuste ja meeskonna kasvades on teil võimalus võtta laiem vastutus rahvusvaheliste turgude eest.
Eksklusiivsed pakkumised: meeskonnaliikmed saavad osta kõiki Aromatic •89• tooteid erihindadega.
Paindlik tööaeg: Töötad eemalt, ühendades strateegilise töö koosolekute ja reisimisega.
Meeskonnapeod: jõulupeod ja muud ühisüritused, kuhu kutsume ka neid, kes töötavad eemalt.
Iga-aastane reis: kord aastas saame kõik kokku – töötame ja puhkame koos paar päeva.
Kutse Klaipėdasse: näete, kuidas meie lõhnad sünnivad ja kohtute meeskonnaga isiklikult.
Sünnipäev: Saadame sulle lõhnakomplekti ja kingime sulle vaba päeva.
Kandideeri sellele ametikohale
Täida allolev vorm – võtame sinuga mõne päeva jooksul ühendust.
