Müügijuht (taani keeles)
Otsime oma meeskonda kogenud müügijuhti, kes loob ja viib ellu Aromatic •89• müügistrateegia Taanis ning koondab tugeva kohaliku müügimeeskonna.
Rohkem Aromatic •89• kohta
Alates 2016. aastast, kui Aromatic •89• alustas 12 m² suurusest kodusest ruumist, on meist kasvanud üle 80-liikmeline meeskond, enam kui 1000 B2B-klienti ja üle 35 frantsiisikaupluse Leedus, Lätis, Eestis, Poolas, Tšehhis, Armeenias ja Kosovos. 2025. aastal ulatus meie käive 5,35 miljoni euroni ning viimase nelja aastaga on see kasvanud peaaegu neli korda. Meie klientide hulka kuuluvad sellised ettevõtted nagu Orlean, Circle K.
Meie missioon on muuta igapäevased ruumid, auto, kodu või äripinnad lõhna abil meeldejäävaks. Toodame kogu oma toodangu Leedus, tegutseme 14 Euroopa turul ning soovime saada üheks tuntuimaks lõhnabrändiks Euroopas. 2027. aastaks plaanime jõuda 12 miljoni euro suuruse käibeni ning 2030. aastaks peab aastakäive ulatuma 50 miljoni euroni.
Positsioonist
Müügijuht vastutab Aromatic •89• müügistrateegia, meeskonna ülesehitamise ja jätkusuutliku ärikasvu eest Taanis.
Teie eesmärk on kinnistada Aromatic •89• Taani turul, avades uusi hulgikaubanduse, jaekettide ja edasimüüjate kanaleid. Te määrate prioriteetsed kliendisegmendid, kujundate müügimeeskonna, loote müügiprotsessid ning vastutate seatud eesmärkide täitmise eest. Samuti osalete isiklikult kõige olulisematel läbirääkimistel ja loote pikaajalisi suhteid strateegiliste partneritega.
Mida sa teed
- Te loote ja viite ellu Aromatic •89• müügistrateegia Taanis.
- Määrate prioriteetsed kliendisegmendid, müügikanalid ja arendussuunad.
- Vormite, arendate ja motiveerite kohaliku B2B müügimeeskonna.
- Määrate müügieesmärgid ja peamised tulemusnäitajad ning tagate nende elluviimise.
- Loote selged uute klientide otsingu, müügi ja pikaajalise koostöö protsessid.
- Arendate hulgimüügi, jaemüügikettide ja turustajate kanaleid.
- Osalete läbirääkimistel tähtsaimate potentsiaalsete klientide ja strateegiliste partneritega.
- Jälgite võtmeklientide portfelli ja tagate müügi pikaajalise kasvu.
- Koostate müügiprognoose, eelarveid ja regulaarseid tulemuste aruandeid.
- Analüüsite Taani turu suundumusi, konkurentide tegevust ja ärivõimalusi.
- Hindate tulemusi andmete põhjal ja kohandate müügistrateegiat.
- Kooskõlastate müügistrateegia ja tegevused ettevõtte juhtkonna ning teiste meeskondadega.
- Esindate Aromatic •89• tähtsamatel ärikohtumistel, messidel ja muudel üritustel.
- Tagate, et tegevus vastab Taani turu nõuetele ja ettevõtte äristandarditele.
Mida me ootame
- Vähemalt 5-aastane kogemus B2B müügi või äriarenduse valdkonnas, sellest vähemalt 2 aastat müügimeeskonda juhtides.
- Tõestatud tulemused müügistrateegia loomisel ja elluviimisel ning tulude kasvatamisel.
- Kogemus tulemusliku müügimeeskonna kujundamisel, arendamisel ja motiveerimisel.
- Hea Taani turu ja ärikeskkonna tundmine.
- Kogemus hulgimüüjate, distributsiooniettevõtete, jaeketide või strateegiliste B2B klientidega töötamisel.
- Võime juhtida kogu müügiprotsessi – turupotentsiaali hindamisest kuni pikaajalise partnerluse loomiseni.
- Tugevad läbirääkimis-, äripakkumiste koostamise ja kõrgetasemelise esinemise oskused.
- Võime seada müügitulemusi, analüüsida tulemusi ja koostada müügiprognoose.
- Strateegiline ja analüütiline mõtlemine ning võime teha andmetel põhinevaid otsuseid.
- Juhtimisoskus, initsiatiivikus ja vastutuse võtmine meeskonna ning turu tulemuste eest.
- Võime tegutseda iseseisvalt kiiresti kasvavas rahvusvahelises ettevõttes.
- Taani keele oskus emakeele või sellele lähedasel tasemel ja hea inglise keele oskus.
- Võimalus regulaarselt reisida ärikohtumistele ja tööreisidele Taanis.
- Kogemus lõhna-, kosmeetika-, parfümeeria- või muu tarbekaupade sektoris oleks suur eelis.
Mida me pakume
Kulud ettevõtte kulul: alates tootenäidiste saatmisest kuni ärireiside ja lähetusteni – kõik tööga seotud kulud katame meie.
Töövahendid: anname personaalarvuti ja telefoni.
Professionaalne areng: igale meeskonnaliikmele eraldame 500 eurot aastas koolitusteks ja enesetäiendamiseks, näiteks kursusteks, konverentsideks, raamatuteks või mentoriks.
Võimalus luua algusest peale: teil on tegelik mõju Taani müügistrateegiale, meeskonnale ja Aromatic •89• pikaajalisele arengule.
Karjäärirada: turu tulemuste ja meeskonna kasvades on teil võimalus võtta endale laiem vastutus Põhjamaade või teiste rahvusvaheliste turgude eest.
Eritingimused: meeskonnaliikmed saavad osta kogu Aromatic •89• tootevalikut erihindadega.
Paindlik töökorraldus: töötate kaugtööna, ühendades strateegilise töö kohtumiste ja reisidega.
Meeskonna pidustused: jõulupeod ja muud ühised üritused, kuhu kutsume ka kaugtöötajaid.
Aastane väljasõit: kord aastas koguneme kõik kokku – töötame ja puhkame paar päeva koos.
Kutse Klaipedasse: näete, kuidas meie lõhnad sünnivad, ja tutvute meeskonnaga vahetult.
Sünnipäev: saadame lõhnakomplekti ja anname vaba päeva.
Kandideeri sellele ametikohale
Täida allolev vorm – võtame sinuga mõne päeva jooksul ühendust.
